LA REPRISE D'ENTREPRISE

  • Ibrahima Talibé Camara
LA REPRISE D'ENTREPRISE

L'achat et la vente d'entreprises, c'est aussi les affaires (partie 4)
__Les relations vérifiées sont importantes.
Les «lions» sont toujours là. Vous devez respecter qu'ils sont là, aussi la chasse. Cela fait partie des affaires. Notre recherche nous a dit que Liquid Telecom aurait des concurrents possibles qui voulaient également acquérir l'actif. Les vendeurs étaient susceptibles de suivre un processus d'appel d'offres. Notre intelligence semblait suggérer que certains concurrents très agressifs pourraient émerger, avec des poches très profondes.
Nous avons élaboré notre plan d'affaires avec soin et discuté de la façon dont nous ferions fonctionner l'entreprise dans le reste de nos opérations. Il s'agirait d'une importante acquisition de 450 millions de dollars, mais elle serait gérable pour Liquid et son équipe de direction.
Nous avons recruté des conseillers externes pour nous aider à évaluer et à tester chaque étape de notre stratégie proposée.
Vous devez toujours demander des conseils d'experts, quand il s'agit d'acheter une entreprise. Peu importe vos propres compétences en affaires, ou comment vous connaissez l'entreprise - demander des conseils, et développer une culture de prendre des conseils de professionnels fiables et crédibles ... comprennent des experts qui sont prêts à vous donner des faits durs, froid et l'analyse qui Ils savent peut-être pas vous faire sourire.
Beaucoup d'entre vous ont demandé: Qu'en est-il de lever l'argent?
Commençons par le début: Pour un entrepreneur, les relations sont importantes. Ils sont la partie la plus importante des affaires. Je vous l'ai déjà dit, vous devez établir des relations de confiance. Il ya vingt ans, je suis allé à une succursale de banque à Harare, au Zimbabwe et leur ai demandé un prêt. C'était la succursale locale d'une banque internationale.
# Une banque est une entreprise, et jamais, jamais oublier cela! Ils veulent des clients qui vont grandir avec eux, et continuer à leur faire de l'argent. Si vous courez de banque en banque, vous pouvez ne jamais avoir l'occasion de construire une vraie relation avec eux. Même si nous avons développé et construit des relations avec de nouvelles banques et des financiers partout dans le monde, je m'en tiens encore à mes plus anciennes relations, en ajoutant juste de nouvelles que je vais.
# Respecter les soi-disant «petits gars» que vous rencontrez aujourd'hui, car ils sont dirigés à demain «grands» (et par là, bien sûr, je parle de femmes, aussi!) Certains directeurs de succursale dans les banques J'ai traité il ya 20 ans, sont maintenant très cadres supérieurs dans le monde bancaire.
# L'entrepreneur sérieux traite la banque comme un partenaire. Ils ne se contentent pas de lancer quand un accord émerge. Ils parlent constamment et comparent les notes avec les banques. Quelques-unes de mes meilleures affaires me sont apportées par les banques ... C'est leur métier, pour m'apporter de bonnes affaires!
Ce n'est pas la science des fusées: construire des relations basées sur la confiance, et commencer dès aujourd'hui! Certaines des autres relations clés que je compte, même aujourd'hui, ont également été faites il ya plus de 20 ans!
Au moment où nous avons appris l'opportunité de Neotel, nous et nos banquiers «leaders» étaient vraiment de vieux partenaires. Nous avions fait de nombreuses chasses aux bisons ensemble au cours des années, et nous connaissions les règles de la chasse.
Ils ne l'ont pas entendu pour la première fois de ma part. Nous avions fait savoir que nous cherchions une occasion de faire une grande acquisition. Une fois que nos équipes avaient terminé leurs présentations et que nos conseillers avaient apporté leur soutien, il était temps de faire cette démarche:
«Nous avons besoin d'argent pour acheter l'entreprise, et aussi pour le développer, pour aller de l'avant. Nous avons un plan d'affaires solide pour cela.
"Pour ce genre d'argent, nous devrons syndiquer avec d'autres. Vous savez que vous devrez trouver une équité considérable.
«Nous allons partager avec vous nos plans sur l'équité, nous avons tout en main, nous savons ce dont vous avez besoin et nous avons besoin de votre aide pour que tout se passe.
# Les banques aiment partager le risque avec d'autres banques. C'est ce qu'on appelle syndication. Parfois, vous pouvez avoir jusqu'à 20 banques travaillant sur un marché. Encore une fois, un bon entrepreneur fait leur affaire de savoir comment cela fonctionne. C'est ainsi que de grandes quantités d'argent peuvent être réunies très rapidement pour appuyer les méga-transactions.
# Vous connaissez maintenant la différence entre «dette» et «équité» dans le financement d'un accord. À partir de la modélisation des activités (utilisée pour notre plan d'affaires), les banques nous demandent de connaître le montant de la dette et la quantité d'avoirs dont nous avons besoin pour faire fonctionner un contrat d'affaires. À ce niveau, c'est presque une science, et il ya très peu de débat entre les experts.
Rendons-nous.
Notre équipe est prête.
Le reste est histoire. Quelques mois plus tard, l'accord a été fait, entièrement financé, et prêt à partir.
Je vous entends demander: «Et qu'est-il arrivé aux lions?
Le «grand» conte du Buffalo Hunter dit: «Les lions étaient très, très gros, nous avons réussi à tirer sur le buffle et à le sortir de la brousse juste à temps. Prévoyez une nouvelle chasse bientôt! "
À suivre. .

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